苏富比和佳士得的明争暗斗

判断一个拍卖行的好与坏、处于何种级别的标准有很多，但是艺术品拍卖的成交额绝对是最能体现拍卖行实力的一项内容。而一般来讲，艺术品的成交额又是由艺术品的品质和价值决定的。而反过来，拍卖结果也决定着每家拍卖行，在未来的市场中吸引大客户的能力和能够占有的市场份额。所以，争取具有较高价值的拍品也就成了拍卖行成败的关键。而在现实的操作中，争取价值连城的艺术品也转变为各个拍卖行在争取委托人时的竞争。

尤其是在实力相当的苏富比和佳士得两大拍卖行，竞争更是无时不在。谁能在著名藏家或者贵族那里通过游说得到了珍贵的艺术品，就有可能在拍卖中战胜另一家。谁能在拍卖中创造更多的纪录，谁就会拥有更多的风光以及利益。体现到实践环节，就是请客、送礼、鉴定、贷款、担保书、专项拍卖图录等各种各样手段的运用。

作为顶级拍卖行，那些绝世艺术品从来都是苏富比和佳士得的争夺对象。纽约考维拉画廊总监、前任佳士得国际艺术主管麦克芬德雷曾经表示，“佳士得和苏富比市场评估他们危险处境的程度，以防止委托拍卖财产被竞争对手掠去。”为了赢得青睐已久的收藏品，苏富比和佳士得向客户提供精心安排的晚宴、印制专场图录乃至世界范围内的全额旅行费用。芬德雷说，最重要的是公司向客户提供的担保和预付金，“其重要性已经超过了拍卖行以往创造的纪录和个人关系。在多数情况下，随着竞争的推进，资金将是取胜的关键。”

沃霍尔作品《泰勒》

此处提到的保证金，是拍卖行为争取委托人的信任，向委托人支付的资金。据透露，在2005年春季，当看到安迪·沃霍尔作于1963年的作品《泰勒》即将流进佳士得的时候，苏富比的一位主管专程飞往洛杉矶，据说他向委托人支付了1000万美元的保证金，最终这幅画成为了苏富比的拍品，并在5月份的拍卖中拍出1260万美元。不过估价也是有危险的，每一季的拍卖都会有流拍的危险，但是为了揽住客户，又不得不这么做。

除了保证金，委托人的争夺还在细致贴心的服务中体现出来。2004年8月份，藏家海斯特·黛曼德决定出售自己收藏的现代艺术品。于是黛曼德邀请苏富比和佳士得的工作人员到她在曼哈顿的家观看这些作品，黛曼德当时表示，“我告诉他们2到3周之内会做完，他们到时候可以过来”。苏富比在当天下午就赶到曼哈顿，并在几天之内印制了一份包括她全部藏品及可供选择封面的图录样稿。佳士得的首席执行官爱德华·多尔曼本来在开始就可以会见她，但是耽搁了几天之后才与他见面。于是苏富比的创造性和高效率，以及苏富比提供的保证金让黛曼德最终选择了苏富比。据说苏富比提供给黛曼德的保证金为6500万美元，而拍卖行获得的是瓦萨利、康定斯基、康斯坦丁布朗库西、皮耶蒙德里安、费尔南德·雷热和毕加索六位艺术家的作品的拍卖委托权。

为委托人举办家庭酒会、为他们安排酒店、介绍男女朋友，或是为他们的收藏品提供保险纳税评估，帮助贷款和修复等都是拍卖行在争取委托人时的常规手段。有时候拍卖行为了赢得客户还会为他们做捐赠、为委托人的活动提供场所等。据悉，当布鲁克林博物馆举办“感知”展览时，佳士得捐赠了5万美元，原因是这个展览展出的是该公司的老客户收藏的画作。

当然，作为委托人，要在两个顶级拍卖行之间做出选择也相当困难。曾经有以为日本收藏家不知如何做出选择时，有人建议他与两家公司的代表玩“石头、剪刀、布”的游戏来决定。在研究了游戏心理学并询问了儿童专家之后，佳士得的代表以“剪刀”战胜了苏富比代表的“布”，从而为佳士得的拍卖成交额增加了上千万美元。

一直以来，苏富比和佳士得的竞争都没有停止过。如今，两大拍卖行在亚洲市场上的争夺更是激烈，尤其是对中国市场的争夺。苏富比和佳士得分别于1973年和1986年正式进入香港市场。并且逐渐加大了对亚洲市场的重视。近年来，香港苏富比和佳士得在当代中国艺术、中国二十世纪艺术、中国书画、中国瓷器等方面的竞争愈加激烈，两家拍卖行之间的博弈仍将继续。

两大拍卖行秋拍争夺

2007年金融危机以来，苏富比和佳士得都纷纷加大了对亚洲市场的投入和重视。2008年，香港苏富比推出了包括20世纪中国艺术、当代中国艺术、中国瓷器及工艺品、著名藏家珍藏等专场，全年拍卖总额为25.6亿元。佳士得在这一年以30.73亿元的成交额领先，不过佳士得在部分专场与苏富比类似的情况下，推出了中国古代书画拍卖专场，收获了将近1亿元的成交额。在2009年和2010年的较量中，在亚洲地区，香港佳士得都以一定的优势领先于香港苏富比。

2011年春拍中，佳士得以全球成交额32亿美元稍逊于苏富比的34亿美元。而此次对克利福德·斯蒂尔遗作的争夺，也将两大拍卖巨头的秋拍争夺战提前打响。

佳士得秋拍 克布勒·菲达·侯赛因作品

在今年秋拍中，佳士得纽约将推出“印度当代艺术”、“东南亚艺术”、“日本及韩国艺术”、“中国瓷器及工艺品”、“重要欧洲珍藏瑰丽玉器”等专场拍卖。东南亚艺术专场包括了赛义德-海德尔-拉扎、弗朗西斯-牛顿-苏萨等艺术家的作品，并且还包括去世不久的大师马克布勒·菲达·侯赛因的作品，其中有一部分来自印度艺术最早的藏家——Keehn家族的珍藏。此外，纽约佳士得“欧洲私人珍藏玉雕”专场上的拍品由一位欧洲鉴藏家提供，其醉心于中国玉雕、犀角雕等雕刻作品，此次拍卖的珍奇玉雕作品的玉质和雕工都充分显示了鉴藏家的不凡眼力。

而苏富比在今年的秋拍中也是推出了众多重磅拍品，其中包括香港苏富比将要推出的“尤伦斯重要中国艺术收藏”、“牛津大学中国中心筹建拍卖”和“玫茵堂珍藏——重要中国御瓷选粹”等专场拍卖。牛津大学中国中心筹建拍卖，由十多位牛津校友捐出的私人珍藏组成，拍品涵盖中国瓷器及工艺品、中国书画、中国及欧洲家具、银器及纺织品等，其中一件清代乾隆御制明黄缎地绣云蝠花卉金龙纹吉服袍颇为引人注目。而苏富比金秋将推出的“玫茵堂”专场则被认为是西方私人收藏中最好的中国瓷器，用苏富比中国工艺品主管仇国仕的话来说，“此次拍品数量更少，但品质更精练”，并且“估价保守”。

从目前佳士得和苏富比秋拍的信息来看，两家拍卖行对于拍卖专场的准备都是颇为用心。如今克利福德·斯蒂尔作品的争夺战还在继续，谁将最终得到这四幅绝世画作，或许就能够在秋拍中占得先机，赢得较量。

结语：

每一季的拍卖结束后，拍卖行都会宣布他们取得了怎样的成绩，有多少作品创造了拍卖纪录。这些话语背后的涵义是，我们为委托人赢得了多少利益，我们在那些重要艺术品的拍卖上有着更多的经验和能力。佳士得和苏富比悠久的发展历程，也就是家顶级拍卖行不断竞争的过程。在艺术品市场容量不断扩大的今天以及未来，这种竞争只会更激烈。那么，明天谁能赢得较量？