过去，艺术是高不可攀的，专属于少数人群，艺术与社会大众之间存在着一条鸿沟。现在，这一切都改变了。全球众多美术馆和双年展深受艺术爱好者的喜爱，无数的画廊和拍卖行的出现，似乎也预示着人们收藏艺术品的愿望将更加容易实现。这些服务于藏家的机构遍地开花，既拉近了艺术家和藏家之间的距离，也在他们中间起着桥梁作用。

此时进入艺术市场的藏家可能会惊讶的发现，自己面临的艺术种类是何其繁多，不但可选作品的数量比历史上的任何时期都多，而且价格差异巨大，从几千元到几百万的作品比比皆是。而这惊讶之后的问题，也随之出现：应该收集什么样的艺术品呢？应该如何够买呢？我们给您的建议是：购买艺术品其实是一种奇妙的冒险。但在展开一场冒险之前，大家必需做好准备。本书正是为了帮助你踏出这奇妙冒险的第一步而专门定制的指导手册。

怎样才能确定买到的是真画？

首先，纵观中国书画艺术发展史，简直就是一个不断辨别艺术品真伪的历史。越是留名艺术史的古代艺术家的作品，越是仿造的热门，因为他们的作品大多具备经典的艺术价值，经得起时间的考验，具有很高的市场价格。相反，当代艺术家的作品仿造率较低，不仅因为创作时代相近，艺术家每阶段还会有更多的作品和更新的创造力出现，而且当代艺术作品多为综合性材料的使用，使得仿造的技术要求也更高。

其次，作为艺术品一级市场的画廊，多数的作品都是直接从艺术家本人处得到，因此作品的真伪较有保障。相比而言的二级市场拍卖公司，它们并不负责确保拍卖的艺术品的真伪，在购买过程中，考验的是藏家自己的眼力。藏家要想练出内行的鉴赏力，除了自己不断的积累经验外，必要时还可以咨询专业的收藏顾问。专业的收藏顾问不仅可以对作品真伪提供专业的判断，还能就艺术品市场的变化，对艺术品的收藏提出合理的建议。

在国内，由于艺术市场才刚起步，本应以画廊为主力的市场研究工作远远落后于市场需求，而在国外，某位艺术家的重要作品，目前在哪，曾做过什么展览，买卖历程等，都有详细的记录；另一方面，基础资源的缺乏也使得许多国内艺术家的作品无处可展，导致作品的展览记录屈指可数。往往一件名家作品面世，没有出版记录、展览记录等身份认证，从而使得赝品有可乘之机。

该去哪儿买你收藏的第一幅画？

许多刚涉足这个领域的投资者，也许第一个想到的购买渠道是拍卖会，因为从感觉上拍卖会大家一起竞价，谁的价高便能得到心仪得作品，而且拍卖会场既有发票，又有拍卖记录，感觉上流程和渠道都是正规和让人放心的。可是对于新手来说，拍卖会不能算是一个非常平等的平台，藏家刚入行时往往对艺术市场的运作系统不慎熟悉，对艺术品的鉴赏能力有限，也还未能掌握可靠准确的信息来源。因此在共同竞价的情况下，新鲜藏家可能会陷入对喜欢的作品估价不足而财力跟不上，拍不下作品的尴尬境地，或也会在一时激动之下，超价拍下了作品。还有一点新手藏家必须要注意，拍卖行并不负责鉴定艺术品的真伪，所以新鲜藏家盲目地去拍卖行竞拍，所担风险较大。等到藏家累积了一定的专业知识，财力也更丰厚了之后，再去拍卖会也不错。

相比于拍卖行，专业画廊的优势是其平台稳定。画廊和部分艺术家签有合约，负责艺术家作品的展览和出售，因此作品的真伪有保证。其次，画廊有专业人员对藏家的问题给予解答，也可以为藏家提供详细的艺术家信息，和作品信息等，是藏家获取信息的可靠渠道。再者，艺术画廊办展览也好，或常规经营也好，时间周期都很长，买家有足够的时间慎重考虑。

艺术品怎样定价？

艺术品定价是一个非常复杂的过程，是没有客观数据来进行估价或者鉴定的，艺术品的价值来自于艺术家的创造力，而艺术家的创造力是不可能根据某些客观条例来估价的。那么我们到底该怎么理解艺术品在市场流通中的定价呢？

﹡从艺术家地位评估

最重要的当然是艺术家的学术地位和声誉，是否有举足轻重的专业人士推荐该艺术家？艺术家的评价如何？越是学术地位高的艺术家，其作品的定价就会越高。要想了解艺术家的地位和其市场情况，我们可以从以下几个方面来查找资料。例如艺术家的展览史，是否参加过重要展览，都参加过哪些展览？其次，该艺术家的作品是否曾被享有盛誉的艺术机构代理过？艺术家的作品是否曾被知名美术馆或博物馆收藏过，或艺术家作品有其他收藏记录？例如考察艺术家的作品的画廊价格，以及拍卖会价格，艺术家的作品在不同的代理机构是否价格差距悬殊，其作品价格是否合理？最后还有考察艺术家的出版情况，著录情况。

﹡从作品本身评估

从作品本身评估的意思就是指评估该艺术品的学术价值和市场价值。在这一点上，可以有以下一些衡量和比较的方法。

首先是将这一件艺术品和该艺术家在同一时期，类似媒材，类似主题，类似风格，或类似尺寸等其他作品进行价格上的比对。其次是可以将这一件艺术品和同一时期，类似媒材，类似主题，类似风格，或类似尺寸的其他艺术家作品的价格进行比对。再次是将该艺术家同时期或同风格作品在艺术画廊或拍卖会上的价格进行参考。然后可以通过了解该艺术家的创作历程，从参展记录，出版记录，评论文章以及拍卖，画廊记录等资料进行考察，判断藏家所拥有的艺术品在该艺术家的创作历程中处于什么地位，是否重要？最后，考察这一件作品是否参展过知名的艺术展览，是否被著名画廊，或美术馆收藏或展览，有没有被重要艺评人士或专业书籍评论过。这个过程就好比你要购买一件电视机，会比对不同商场同一款式电视机价格，比对同等价位不通型号款式电视机的技术参数，比对类似款式不同厂家电视机质量一样。

画廊如何为作品定价？

当艺术品在画廊销售时，画廊会为艺术品定制一个画廊价进行销售。与拍卖价格不同，画廊价格稳定，由画廊制定。有的画廊出于保护艺术家发展的目的，严格地对艺术家作品进行定下一口价，在一定时段内在同一家画廊内保证了艺术家作品的价格稳定，防止艺术家作品被恶意炒作。

在画廊对艺术品定价的过程中，对艺术家因素的考量尤其重要。好的画廊并不是单纯以营利为目的，而是以维护和艺术家的长期合作为原则。当艺术家的作品形成自己的个人风格，作品形成体系，学术价值受到了肯定和尊重时，市场对于该艺术家的喜好度和需求度也会提高，这时，该艺术家的作品就会有了涨价的空间，而画廊通常在一个正常的范围内，根据市场供需比，对艺术家艺术品进行20%-25%的涨价，这个涨价空间是合理的，也是符合市场规律的。

同时为了维护艺术家及其作品的市场价值，有经验的画廊也会限制和控制藏家对艺术品的购买，艺术家同一时期或同一风格的艺术品会被有意识地销售给不同的收藏者，挑选在未来会有意识地维护和支持艺术家在艺术市场成长的藏家进行销售，当形成了这样稳定和成熟的藏家群后，艺术家的市场价格才会稳定，和画廊之间的合作关系和销售活动才会稳定。

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